中药胃药市场新军——蒲元和胃胶囊

 此文已刊登在中国医药报 2010年5月6日 经济周刊专版 B5，转载必究。


市场竞争的根本是产品，具有高新技术的新产品才是企业生存和发展的核心竞争力。开发出满足市场需求的新产品，实现产品的更新换代，才能推动企业的技术进步，使企业产品在市场竞争中立于不败之地。

——天堂电影院在线观看业有限公司董事长李永生

      4月24日，第63届全国药品交易会在厦门国际会议展览中心开幕。     在欧美精品XXXX药业的展位前，人头涌动，他们都是被一个叫“蒲元和胃胶囊”的产品宣传所打动，纷纷提出“蒲元和胃胶囊招商是什么政策”、“我想代理你们的品种需要什么条件”诸如此类的问题。 “蒲元和胃胶囊”是一种治疗胃病的中药新药，我国胃药市场不乏品牌产品，如吗丁啉、斯达舒、江中健胃消食片等，但这个去年8月份才上市的中药胃药却能引起参观者的极大兴趣，说明它具有独特的疗效和广阔的市场前景。 要知道，在产品琳琅满目的全国药交会上，参观者大多是匆匆一眼掠过，很多所谓“新品”的宣传资料也被他们随手扔弃，对于这些“会油子”们来说，想打动他们可不是一件容易的事。 “蒲元和胃胶囊”究竟是一个什么样的中药？它是如何诞生的？它将在未来的胃药市场扮演什么角色？……

源自宫廷的御用秘方
    “蒲元和胃胶囊”可谓是中国博大精深的中医药文化传承的结果，据欧美精品XXXX药业有限公司董事长李永生介绍，“蒲元和胃胶囊”的配方源自明末清初的宫廷太医，后被康熙皇帝赐名为“胃灵丹”，成为清代宫廷的御用秘方，因其疗效显著，深受宫廷贵族们的青睐与赞誉。 许多古方在历史的长河中湮灭，“胃灵丹”虽几经波折，却幸存于世，辗转成为青岛大学医学院附属医院的院内制剂。1976年，青岛大学医学院附属医院开始对“胃灵丹”的中药处方配方进行筛选研究，2006年伊始由欧美精品XXXX药业产业化并更名为“蒲元和胃胶囊”。 “‘蒲元和胃胶囊’的特点是以疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新为法，精选天然中 药，按照君臣佐使法度严密组方，至今已有一百多年民间使用经验。”李永生介绍说，“相对于西药，作为中成药的蒲元和胃胶囊的疗效显著，有效率达到93%以 上。到2009年，已通过800多例患者的临床观察，蒲元和胃胶囊不仅疗效显著，而且能够解决泛酸、胃胀等中医所讲的‘征候’病症，该药也是国家近4年来 唯一获得药品批准文号的治疗胃病的中药新药。” 据了解，2006年欧美精品XXXX药业的科研组对该处方的组方依据、功效成分进行分析，对毒理学、药效学等各个环节进行了试验，并根据现代中药提取及制剂新技术的要求，对生产工艺条件反复试验，实现了制剂技术的重大突破。 正如李永生所指出，制药产业有高风险、高投入、高回报的“三高”之说，具体到蒲元和胃胶囊这个产品上，他们首要先要考虑的是“产品有什么优势”、“疗效怎样”、“市场前景如何”等问题。 他了解到的事实是，这个处方已流传到民间并使用一百多年，作为青岛大学医学院附属医院的院内制剂，它的销量在同类品种里排第一。已经成为该院消化类疾病的常规用药，有一半销量是病人回头购药而产生。     李永生告诉记者，以前欧美精品XXXX药业就与青岛大学医学院附属医院等权威医 学研究机构有着广泛的技术合作，而双方合作研发的国家级新药——蒲元和胃胶囊，是由青岛大学医学院附属医院十几位博士、专家在传统秘方的基础上，经过十多 年的临床研究、不断改进，采用现代生物技术研制成功的。 作为为国家专利产品（专利号:ZL97105986.1、国际专利主分类号 A6-K35/78）的蒲元和胃胶囊，一方面能抑杀幽门螺杆菌，抑制胃酸分泌；另一方面可以保护胃粘膜，提高机体免疫力，促进溃疡面修复再生，同时，减少 耐药性的发生，有效防止复发。通过三管齐下，既收到和胃止痛的疗效，又达到祛腐消溃的目标，从而实现溃疡病患者主观症状与客观指标的同步改善，起到标本兼 治的效果。

审时度势把握商机
    新品上市，市场调研是不可缺少的一环，那么目前中国的胃药市场是怎样的竞争格局？其前景是否乐观？ 据业内专家介绍，目前我国胃药市场的现状特点有二：一是近20年来胃药市场已发 展得相对成熟，形成了诸多品牌，这些品牌大多在市场拓展初期投入大量广告，深入人心；二是胃药市场品种众多，竞争激烈，同种药品的患者回头率低。许多企业 都开始重视胃肠道药品的科普宣传和举办胃病知识讲座，由于宣传众多，使部分患者因无所适从而变得盲从。 李永生认为，随着广告宣传力度的加大和口碑效应的不断深入，优势产品所拥有的患 者群将会不断扩大，大部分市场也将被几个优势品牌瓜分，胃药市场的品牌垄断阶段会随之而来。不过，虽然吗丁啉、斯达舒、达喜等品牌占据了胃药市场的大半江 山，但中成药有西药无法比拟的优越性，因为胃病多是慢性病，需要长期服药治疗，而中药毒副作用小，长期服用无依赖性，所以中成药类胃药仍有一定的发展空 间。只要大胆创新，拿出有竞争力的产品，善于把握市场机会，还是可以拥有自己的生存空间。 改革开放以来，人们的生活水平不断提高，但由于生活压力加大、饮食无规律等原 因，胃肠道疾病的发病率也在不断上升。据卫生部门统计，有近30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者总人数粗略估计有近3亿人，而且其中40%病情严 重。对全国样本医院药品销售数据的分析表明，胃药在医院中的使用量呈现出逐年增加态势。 有数据显示，胃肠道疾病患者占患病人数的20%，占消化道系统就诊人数的 15%；胃药占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%，而且每年以20%的速度递增。目前国内胃药OTC市场需求量仅次于感冒药，全国胃药市 场销售额已达50亿元，但其市场的理论数据容量为100亿元以上。据预测，现在整个胃药市场实际销售收益为每年38亿元，在未来的5年内可能增长15亿元 左右。因此，胃肠道药品拥有广阔的市场前景。     那么，欧美精品XXXX药业对蒲元和胃胶囊这个产品的信心来自哪里？李永生告诉 记者，2008年8月，科技部、财政部发布科技型中小企业技术创新基金2008年度支持项目公告，天堂电影院在线观看业蒲元和胃胶囊项目获国家科技型企业技术 创新基金无偿资助100万元，这充分说明了该项目具有先进的技术创新性。 另外，蒲元和胃胶囊的诞生也迎来了政策的利好，那就是在新医改的实施中，国家将加大对中医药的扶持力度，而中药在抗击非典的卓越表现也令人们对中药的信心恢复与增强，这些利好因素都意味着中药产业的战略契机已经来临。 

坚定信心激流勇进
   即便是来源于历史悠久的宫廷古方、有一百年的民间使用经验和十年的临床验证、属于国家专利产品，但蒲元和胃胶囊能不能在竞争激烈、品牌众多的胃药市场上立足？而且，新医改政策带来的一些不明确的因素，也可能对蒲元和胃胶囊的造成影响。 尽管目前医药市场千变万化，医改政策层出不穷，但蒲元和胃胶囊的上市是坚定不移的。为此，各个部门充分重视蒲元和胃胶囊的上市工作，每周定时举行蒲元和胃胶囊的上市推进会议，听取工作进度汇报。    李永生说：“集团各级领导和公司领导给蒲元和胃胶囊的上市工作开绿灯，所 以，在很短的时间内，欧美精品XXXX药业完成了上市前的产品申报认证、办公室装修、市场调研、策略制定以及团队组建等一系列准备工作，充分体现了华仁的团结合作 精神。这种精神也必将激励整个营销团队不断前进。” 品牌的发展离不开成功的市场营销，欧美精品XXXX药业现已经组建了300人的营销队 伍，提前进入市场准备期，重点建立全国营销网络，全力拓展市场。蒲元和胃胶囊在市场营销方面计划通过“三年三步走”——即第一年打造市场基础、第二年进行 全国孵化、第三年成为消化类药品的主要品牌的市场开拓策略，5年内，蒲元和胃胶囊的营业额将超过3亿元。 正如李永生所言，市场竞争的根本是产品，具有高新技术的新产品才是企业生存和发展的核心竞争力。开发出满足市场需求的新产品，实现产品的更新换代，才能推动企业的技术进步，使企业产品在市场竞争中立于不败之地。
    可以预见，蒲元和胃胶囊的上市，将会给胃药市场带来新的冲击与变革。