欧美精品XXXX药业：打造中国胃药第一品牌

此文已刊登在医药经济报2010年4月16日SPECIAL专版6 及 中国医药报4月15日企业版B5，转载必究。

 

 
      有这样一个医药企业，他在1998年进军健康产业，8年之后，拥有了一个具有自主知识产权的核心产品；有这样一个中药胃药产品，她获得了国家科技部企业创新基金和两项国家专利，为广大胃病患者带来福音。 

在以仿制药为主的中国医药市场，拥有自主知识产权意味着有竞争对手无法比拟的优势，意味着产品的生命力常青。在新医改的大环境下，它的意义更加凸显：国家实施基本药物制度后，企业面临着两种选择，要么倾向以仿制药为主的低端普药市场，要么走自主研发之路，牢牢占据以处方药为主的高端市场。前者千军万马，竞争空前激烈，后者则占少数，虽投入较大，但前景光明。

天堂电影院在线观看业有限公司（以下简称欧美精品XXXX）一直视自主研发创新为企业发展的灵魂。欧美精品XXXX药业有限公司董事长李永生认为：“在目前药品市场竞争激烈的环境下，制药企业必须要有核心竞争力，拥有独特的产品才能在市场竞争中独占鳌头。”

有什么样的战略，就会有什么样的战术，有什么样的战术，才会结出什么样的成果。欧美精品XXXX选择了胃药市场，而胃药市场又选择了欧美精品XXXX开发的蒲元和胃胶囊这朵中药胃药的“奇葩”。

这个传奇是怎样打造出来的呢？

欲善其事，必先利其器

科技是第一生产力，而生产力的核心是创新，多年来，欧美精品XXXX药业坚持与国内外多家科研机构开展广泛的技术合作及成果转化研究，并取得了丰硕的医学成果，蒲元和胃胶囊正是这种模式结出的硕果。

要想打造一个优秀的产品，首先要打造一个优秀的企业，正所谓“工欲善其事，必先利其器”。

欧美精品XXXX具有30年的外用制剂生产经验，产品远销海内外，企业一年一个台阶，发展迅猛。该公司占地面积20000余平方米，生产车间建筑面积3500平方米，其中三十万级净化车间1000平方米，十万级净化车间1300平方米；拥有十余条生产线，目前，欧美精品XXXX已具备年生产片剂、胶囊10亿片（粒）、口服液1亿支的生产能力，产品销售到山东、浙江等六省数百家医院和海外市场，塑造了良好的品牌形象。欧美精品XXXX秉承“高质量的产品、优质的服务”的宗旨，经过近些年的发展，已发展成为集外用溶液剂、贴膏剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、眼用制剂、鼻用制剂、软膏剂、口服溶液剂及中药提取为一体的多剂型发展的综合制药企业。

为了适应企业快速发展的需要，欧美精品XXXX先后建造了符合GMP要求的外用制剂车间、普药制剂车间、口服液车间、中药提取和固体制剂车间，引进了自动灌装生产线，升级了产品包装系统，并形成了完善的质量管理体系，在生产过程和质量标准方面，欧美精品XXXX皆采用行业最高标准，达到了同类产品的最高水平。近年来，欧美精品XXXX通过了多个国家药品GMP认证，并获得了国家科技型企业技术创新基金的项目支持。

科技是第一生产力，而生产力的核心是创新，多年来，欧美精品XXXX药业坚持与国内外多家科研机构开展广泛的技术合作及成果转化研究，并取得了丰硕的医学成果，而蒲元和胃胶囊正是这种模式结出的硕果。

据天堂电影院在线观看业有限公司董事长介绍，除了蒲元和胃胶囊，欧美精品XXXX药业还有多个产品正在研发和申报当中，力争在五年内形成品种多样化、技术前瞻性、市场全国性的知名医药研发和生产企业。

慧目独具，锁定胃药市场

蒲元和胃胶囊的保护期为20年，是近4年来国内唯一获得批号的胃病中药新药。它诞生之初就获得了：两项国家专利证书、国家科技型中小企业技术创新基金、山东省科技进步奖、青岛市企业技术创新重点项目和青岛市李沧区政府2009年的十大二产项目等多项殊荣。

一提起胃药市场，公交车NP粗暴H强J玩弄首先想到的是那些因做了大量广告而广为人知的品牌：斯达舒、葵花牌胃康灵、胃仙U……经过20多年的发展，胃药产品市场已经相对成熟，品牌众多，竞争激烈。近年来，由于消费者消费心理的日趋成熟，导致了OTC生产企业营销成本大幅度上扬，利润空间进一步被压缩。无论是广告模式、人海模式、学术模式、自然模式，都很难达到理想的投入产出比，这就导致了包括胃药在内的OTC市场竞争越来越激烈。

但欧美精品XXXX却偏偏看中胃药市场，原因是什么？据李永生介绍，虽然他们看到同质化的产品越来越多，市场竞争越来越激烈，但是他们同时也看到了消化类药品市场的发展前景：近年来，世界各地胃及十二指肠溃疡的总体发病率一直居高不下，占人口的10％，即至少有1/10的人在一生中会患胃或十二指肠溃疡。肠胃病是我国最常见的消化系统疾病之一，我国肠胃病发病率高(7%～10%)，发病人数已居世界首位。我国有近10%的人患有胃溃疡，有30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者的总人数，粗略估计有近3亿人，而且其中有40%的人病情严重。由于胃病发病率高、患者众多、患病时间长，医药市场对胃药的需求量大。

“公交车NP粗暴H强J玩弄一有机会就跟医院专家交流，得知因为当前饮食环境的恶化引起的胃病在急剧增加。”李永生分析说，国内胃药OTC市场需求量仅次于感冒药，市场需求大，呈上升趋势，全国胃药市场销售额已达50亿元，但其市场的理论数据容量为100亿元以上，占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%，而且每年以20%的速度增长，因此，胃肠道药品拥有广阔的市场前景。

除了看好胃药市场前景外，欧美精品XXXX的信心还来自蒲元和胃胶囊这个高品质的产品。作为欧美精品XXXX申报的创新基金中药新药——蒲元和胃胶囊，是采用现代生物技术研制的国家级新药，是2005年从青岛大学医学院附属医院引进的用于治疗胃溃疡及十二指肠溃疡的中药6类新药项目，由青岛大学医学院附属医院十几位博士、专家在传统宫廷秘方“胃灵丹”的基础上，经过十多年的临床研究、通过近千例患者的临床观察，不断改进，研发而成。蒲元和胃胶囊经过多年临床实践证明疗效显著，有效率达93％并且安全性高，具有良好的胃药市场开发前景。

欧美精品XXXX通过建立新固体制剂车间，完善研发和质检的技术设施及人员，研究提高产品的设备工艺和质量标准水平，使该项目具备了产业化条件，从而具备了项目申报条件并得到评审专家的高度认可。欧美精品XXXX通过申报得到国家创新基金的立项，在资金、品牌知名度和产品宣传上，都得到很大的支持。

据李永生介绍，蒲元和胃胶囊诞生之初就获得了：两项国家专利证书、国家科技型中小企业技术创新基金、国家食品药品监督管理局颁发的新药证书、山东省科技进步奖、青岛市企业技术创新重点项目和青岛市李沧区政府2009年的十大二产项目等多项殊荣。蒲元和胃胶囊的保护期为20年，是近3年国内唯一获得批号的胃病中药新药。

按照欧美精品XXXX的规划，蒲元和胃胶囊将通过学术推广等多种营销策略，借助商业公司和代理商网络，配合专业报刊杂志广告、部分媒体广告，在未来3—5年内占据国内主要目标市场，从而打造出中药胃药的第一品牌。

弘扬国粹，开发中药精品

蒲元和胃胶囊的主要成分是延胡索、蒲公英、香附、乳香（制）、白矾（煅）、甘草等。蒲元和胃胶囊根据溃疡病气滞胃痛的发病特点，以疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新为法，精选天然中药，按照君臣佐使法度严密组方，皆是从中医药文化中撷取精华。

李永生说，近几年来，回归自然、关注整体的理念使中医药的优势逐渐被人们认可；药源性疾病增加使人们希望用天然绿色植物来治疗保健，古老的中医理论随着中国文化向世界快速传播，人们在探究用单一物质来遏制致病原的同时，也在翻开古籍，组合各种草药，用以提升自身的抗病能力。

虽然现代医学对溃疡病的基础与临床研究已取得了较大进度，特别是西咪替丁、雷尼替丁、法莫替丁以及酸质子泵抑制剂奥美拉唑的广泛应用大大改善了本病的疗效与预后。但仍有许多问题并未获得根本解决，如溃疡病的复发问题，西咪替丁治疗后半年至一年的复发率约为30%－50%。此外，临床观察还显示上述药物还存在作用较为单一、综合疗效并非理想等不足，使该病的治疗受到了一定限制。

据李永生介绍，蒲元和胃胶囊的主要成分是延胡索、蒲公英、香附、乳香（制）、白矾（煅）、甘草等。蒲元和胃胶囊根据溃疡病气滞胃痛的发病特点，以疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新为法，精选天然中药，按照君臣佐使法度严密组方，皆是从中医药文化中撷取精华。

例如，香附味辛微苦，微甘、性平，入肝、脾、三焦经，《本草正义》谓其“专治气结之病”。香附辛能散，苦能降，甘能缓，芳香性平而无寒热偏胜，故为理气之良药，气为血之帅，气行则血行，肝气调和则血行通畅，本品又通行三焦，尤长于疏肝解郁，理气止痛，故凡肝气郁滞之胃痛、胁痛、腹痛均可用之，故前人称其为“气病之总司”，实不为过。

又如，乳香味辛苦，性温，归肝、脾经，善行气化瘀止痛，《本草拾遗》谓其“疗诸疮气内消”；《日华子本草》则谓其“止霍乱心腹痛，煎膏止痛长肉”；《本草纲目》谓其能“消痈疽诸毒，托里护心，活血定痛，伸筋”，以上诸多论述证明乳香苦泄，辛散、温通，能宣通经络，活血消瘀、瘀消血活则疼痛止，筋挛伸，肿疡消，肌肉长，择其要者，止痛适于胃痛之主观症状，而生肌尤宜于溃疡局部病变，与香附共为臣药。

大量的研究表明，胃及十二指肠溃疡形成与致溃疡损害因素和保护因素失调有关，损害因素增强主要是胃酸多分泌状态，幽门螺杆菌（HP）感染，保护因素削弱主要是前列腺素缺乏，微循环障碍，免疫功能低下等所致的胃肠粘膜屏障功能的减退，因此，理想的抗溃疡药物应当包括持久的抑制胃酸分泌或中和胃酸，抑制胃蛋白酶分泌，抑杀HP、抗氧自由基损伤，促进粘膜粘液分泌，增加前列腺素E2含量，增加环腺苷酸含量，增加粘膜血流量等作用，而这也正是蒲元胶囊研制的基本宗旨与目标。

就拿延胡索来说吧，现代药理研究表明，延胡索具有良好的抗溃疡作用，这一作用主要是由于延胡索可以明显地增加溃疡局部的血流量，而胃粘膜血流量在保护胃粘膜屏障功能及促进粘膜损伤的修复具有十分重要的作用。此外，延胡索中的去氢延胡索甲素能抑制胃酸分泌。同时HP对延胡索中度以上敏感，说明本药具有较好的抑制和杀灭幽门螺杆菌的作用，而根除HP可促进溃疡面的愈合并能防止复发。此外，延胡索乙素还有较强的镇痛作用，对溃疡病所致胃痛具有良好的疗效。

据悉，蒲元和胃胶囊在黑龙江中医药大学附属第一医院、西安交通大学医学院第一附属医院、云南中医学院附属医院、福建省中医药研究院、山东省青岛市海慈医疗集团五家医院进行了临床试验，实验证明，蒲元和胃胶囊治疗胃脘胀痛、嗳气返酸、烦躁易怒、胁胀等胃及十二指肠溃疡，起效快，疗效显著、稳定，有效防止复发，无明显毒副作用，临床用药安全性高。到2009年，欧美精品XXXX已通过800多例患者的临床观察，蒲元和胃胶囊不仅疗效显著，而且能够解决泛酸、胃胀等中医所讲的“征候”病症。

说到蒲元胶囊的优势，李永生表示：“相对于西药，作为中成药的蒲元和胃胶囊更有特色，有效率达到93%以上，这在中药里面是疗效最高的。经过三期临床报告，患者对蒲元和胃胶囊的反应较好，在各家医院许多患者纷纷指名要蒲元和胃胶囊。”

学术推广，建立全国营销网络

2009年8月蒲元和胃胶囊上市后，通过专营团队进行的市场推广，蒲元和胃胶囊成功进入国内数十家医院进行临床应用。欧美精品XXXX计划通过“三年三步走”营销策略，第一年打造市场基础、第二年进行全国孵化、第三年成为消化类药品的主要品牌。

俗话说“酒香也怕巷子深”，一个品牌的诞生，除了产品本身的质量要好外，营销也是其关键的一环。

根据国家制定的《促进生物产业加快发展的若干政策》，我国将大力发展以生物医药等为重点的现代生物产业。业内专家认为，这将对我国生物制药产业带来积极的影响，我国生物制药产业将在政策促进下高速发展。李永生表示，像欧美精品XXXX这样拥有强大研发实力的医药企业，将会首先受惠于国家的生物制药产业支持力度，欧美精品XXXX将抓住发展的机遇，强化自身的竞争力，丰富产品结构，建立健全销售网络，打造中国最好、销售量最大的中药胃药。

在蒲元和胃胶囊这一产品问世之前，欧美精品XXXX已经组建了300人的营销队伍进行培训，提前进入市场准备期，以很快的速度完成了上市前的产品申报认证、团队组建、市场调研、策略制定、市场开发等一系列筹备工作。2009年8月蒲元和胃胶囊上市后，通过专营团队进行的市场推广，蒲元和胃胶囊成功进入国内数十家医院进行临床应用。

据了解，欧美精品XXXX正在建立全国营销网络，建立渠道拓展市场。李永生告诉笔者，今年，欧美精品XXXX将不以利润为目的，重点建立营销网络，建立渠道拓展市场。蒲元和胃胶囊在市场营销方面将通过“三年三步走”的策略，第一年打造市场基础、第二年进行全国孵化、第三年成为消化类药品的主要品牌。“蒲元和胃胶囊”2009年已经为数百家医院提供产品服务，今年计划新覆盖600家三级甲等以上医院，明年计划再覆盖600家三级甲等以上医院。

为保证“蒲元和胃胶囊”能更加安全、周到地为广大胃病患者服务，欧美精品XXXX专门组建了专业售后客服部门，采用先进的数据库管理，多层次的随访机制，强化质量管理、有效期管理，建立质量应急预案，并与营销网络结合，形成了全面高效的售后客服网络。

李永生告诉笔者，欧美精品XXXX瞄准的市场既不会盲目扩大，也不会囿于局部，而是采取稳步开拓的策略，样板市场是青岛，重点市场是山东，辐射市场是全国，机会市场是海外；营销策略总体上采取保守型，样板市场将会试行风险型加机会型的组合营销策略。而要实现这个立体营销策略，就需要结合强有力的学术促销方法，“国内有一些销售过亿的中成药产品，他们的成功营销告诉公交车NP粗暴H强J玩弄，参照西医的理论和元素包装产品，进行营销推广，这是中成药做大的必要条件。蒲元和胃胶囊基础理论研究丰富，临床使用经验充足，治疗效果确凿，据统计有50%的病人是回头购药，已经具备了学术推广的基本条件。”

据李永生介绍，为了做好学术推广，欧美精品XXXX营销团队搜集了蒲元和胃胶囊历来的临床研究论文，并且整理成册；搜集了蒲元和胃胶囊所有组方草药的详细植物属性、药用价值，归纳出百余种化学成分和对应的药物机理，整理成册作为学术营销工具，以便于临床医生参考，利于提升品牌形象。“在新医改的推动下，传统的营销模式将逐渐被限制，学术营销模式会越来越重要，这对一线销售人员的专业化水平要求越来越高。当大多数竞争对手还在传统营销模式的惯性作用下打让利战时，蒲元和胃胶囊上市伊始就结合学术营销来树立精品形象，目的在于长线做透市场。当行业内竞争水平不相上下的时候，公交车NP粗暴H强J玩弄做得强一点就能够出类拔萃。”

欧美精品XXXX的目标是，随着营销队伍的进一步壮大，蒲元和胃胶囊在2010年的销售突破3000万元，到2011年的销售实现过亿元。根据欧美精品XXXX的5年规划，5年内，蒲元和胃胶囊的营业额将超过3亿元。欧美精品XXXX也将以此为契机，成为国内中药行业新兴主力军。

李永生说：“蒲元和胃胶囊的问世将形成欧美精品XXXX药业强劲的发展动力，公交车NP粗暴H强J玩弄的目标是打造中国最好的中药胃药产品！”