大进军：欧美精品XXXX药业剑指全国、蓄势待发

如果还是2009年底，欧美精品XXXX在胃药领域还只是初出茅庐，但到了2010年底，欧美精品XXXX药业的拳头产品“蒲元和胃胶囊”不但在市场上站稳脚跟，销量也逐日递增，并且还有了更长远的营销计划。

有信心，不怕挑战

只要有疗效保障，加上高超的市场运作能力，企业快速建立市场网络是能够实现的，。只要对产品有信心，竞争激烈的市场更具有挑战性。

在谈到为何选择进军胃药市场时，欧美精品XXXX药业负责生产和研发的副总经理指出，企业创建前期品种匮乏，新品的选择主要以实现产品结构调整为目的，选择新品种首先考虑疗效和市场竞争力，其次才能考虑治疗范围，在新品种可选数量极少的情况下，品种选择往往是被动的，但我坚信只要有疗效作保障再加上高超市场运作能力，企业的快速建立市场网络是能够实现的。只要对产品有信心，竞争激烈的市场更具有挑战性。

据记者了解，对于蒲元和胃胶囊这个主打产品，欧美精品XXXX药业有着明确而务实的战略规划：通过“三年三步走”策略，即第一年打造市场基础，第二年进行全国孵化，第三年成为消化类药品的主要品牌，使其销售额达到3亿元。

根据欧美精品XXXX的规划，在蒲元和胃胶囊的营业额将超过3亿元之后，欧美精品XXXX也将以此为契机，争取成为国内中药行业新兴主力军。

据介绍，目前公司正在为未来的发展做准备。根据公司的规划，正通过多种渠道增加品种：兼并药厂增加普药和OTC品种；同国内外药品研发企业联手引进已完成临床前研究的新品种、力争三到五年内推向市场；挖掘各大医院制剂室和民间良方，展开新药研究，自主研发中药新药，以实现2015年企业整体争取销售突破过5亿的目标。

欧美精品XXXX药业总经理也介绍说，根据规划，欧美精品XXXX将向全面优质服务和管理要效益，进一步彰显品牌建设营销能力，完善现有销售渠道资源，在营销中实现综合品牌效应。通过借鉴同行业成功企业经验，立足自身优势，健全剂型，抓住优势品种，完善现有销售网络渠道，通过多品种销售，在营销中实现品牌效应，实现欧美精品XXXX的快速发展。立足品牌战略，塑造精英团队，打造欧美精品XXXX卓越品牌，力争成为行业上游企业。

 

中药治胃病，打造特色品牌

 

众所周知，中药胃药市场的现状就是品牌众多，竞争激烈，各领风骚一两年，谁也不能占据绝对主导的地位。在这种情况下，欧美精品XXXX仍把企业发展的目标发在胃药市场确实令人不解。

但是欧美精品XXXX总经理却不这么认为，他指出，在推出蒲元和胃胶囊之前，欧美精品XXXX药业派人对胃药市场做了充分的调研。调研结果表明，他们的判断是正确的。

我国改革开放以来，随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，但与此同时，生活节奏的加快、竞争压力的增大和环境的变化，也导致胃病患者大量增加。在胃部不适的人群中，有近1/4是新发病人。胃肠道疾病的发病率占患病人数的20%，占消化系统就诊人数的15%。而胃药产品占医院药品销量的18%，占OTC药品销售额的25%，因此胃药具有广阔的市场前景。

在胃药市场，目前是化学药占主导地位，如吗丁啉、达喜片、斯达舒等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃药市场的半壁江山。不过，与化学药相比，中药胃药也有绝对优势：胃病多是慢性病，需要长期服药治疗，而中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点正是其业绩增长的优势。

除了看好胃药市场前景外，欧美精品XXXX的信心还来自蒲元和胃胶囊这个高品质产品。蒲元和胃胶囊是采用现代生物技术研制的国家级新药，是2005年从青岛大学医学院附属医院引进的用于治疗胃溃疡及十二指肠溃疡的中药6类新药项目。该产品由青岛大学医学院附属医院专家在传统宫廷秘方“胃灵丹”的基础上，经过十多年的临床研究、通过十几万例患者的临床观察，不断改进研发而成。蒲元和胃胶囊经过多年临床实践，证明疗效显著，有效率和安全性高，具有良好的胃药市场开发前景。

胃炎、消化性溃疡的药物治疗现状：西药为主的“对症治疗模式”，主要以质子泵抑制剂或H2受体阻滞剂为基础的二联、三联、四联疗法。常见的有制酸剂（质子泵抑制剂、H2受体阻滞剂、中和胃酸制剂）、胃粘膜保护剂（铝碳酸镁、铋剂、硫糖铝、前列腺素类等）、胃肠激素类（增强胃粘膜防御功能）、促进胃动力、解痉、助消化等药物，这些药物要么抑制攻击因素、要么巩固防守因素即“或攻或守”、作用比较单一。

目前临床急需要符合最新胃病治疗学说——“平衡学说”的“攻守兼备”的综合性治疗性药物，蒲元和胃胶囊的组方正好印证了这一学说。产品定位：“蒲元和胃胶囊是目前唯一能全面平衡攻击因子和防御因子，有效治疗胃炎、消化性溃疡的纯中药新药”。

据记者了解，蒲元和胃胶囊于2001年获得临床批件，进入临床研究，在当时国家药监部门指定的6个临床药理基地进行了长达10年的临床研究，通过16.5万多例患者的临床观察，有效率达93％。2009年，蒲元和胃胶囊成功获得药品批准文号，成为近4年来唯一获得药品批准文号的治疗胃病的中药新药。

总经理表示：“我相信，通过公交车NP粗暴H强J玩弄正确的营销规划和为此所做出的种种努力，蒲元和胃胶囊一定能成为胃药市场的一朵奇葩。”

 

打造独特学术推广

 

一提起胃药，大家都会想起那些因投入了大量品牌推广费用而广为人知的品牌：吗叮啉、斯达舒、胃康灵。目前，胃药产品市场已经相对成熟，品牌众多。与此同时，消费者消费心理日趋成熟，几方面因素导致胃药市场的OTC生产企业的营销成本大幅度上扬，利润空间被进一步压缩。无论是广告模式、人海模式、学术模式、自然模式，都很难达到理想的投入产出比。

在胃药市场竞争趋于白热化的情况下，传统营销模式将逐渐被限制，学术营销模式会越来越重要，这对一线销售人员的专业化水平要求将越来越高。当大多数竞争对手还在传统营销模式的惯性作用下打让利战时，蒲元和胃胶囊上市伊始就结合学术营销来树立精品形象，目的在于长线做透市场。

总经理表示：“国内有一些销售过亿元的中成药产品，他们的成功经验告诉公交车NP粗暴H强J玩弄，参照西医的理论和元素包装产品，进行营销推广，是做大中成药的不错选择。蒲元和胃胶囊基础理论研究丰富，临床使用经验充足，治疗效果确凿，据统计有50%的病人是回头购药，已经具备了学术推广的基本条件。在众多品牌药的包围中，公交车NP粗暴H强J玩弄的营销策略就是按照处方药的运作模式，采用学术推广的方法，并在专业媒体上进行学术宣传，让医生从专业角度了解蒲元和胃胶囊。”

据记者了解，为了做好学术推广，欧美精品XXXX药业做了大量的相关文献搜集工作，例如整理出“蒲元”组方6味中药的全部信息，包括植物图、入药干图、别名、拉丁文名、中医归经、药理作用、毒理学、化学成分、中药功效、主治方向、植物的生长环境、古今名家论述、名典出处、采收贮藏、资源分布、组方规律、用药禁忌、不良反应及治疗、炮制方法、药材鉴定、临床运用等等，形成“成分综述”。

为保证蒲元和胃胶囊能更加安全、周到地为广大胃病患者服务，欧美精品XXXX专门组建了专业售后客服部门，采用先进的数据库管理，多层次的随访机制，强化质量管理和有效期管理，建立质量应急预案，并与营销网络结合，形成了全面高效的售后客服网络。

据了解，欧美精品XXXX正在建立全国营销网络，建立渠道拓展市场。表示，对于蒲元和胃胶囊这个主打产品，欧美精品XXXX药业有着明确而务实的战略规划：通过“三年三步走”策略，即第一年打造市场基础，第二年进行全国孵化，第三年成为消化类药品的主要品牌，使其销售额达到3亿元。蒲元和胃胶囊2009年已经为几十家大型医院提供产品服务，今年计划新覆盖上百家大型家医院，明年力争覆盖1200家医院。

根据欧美精品XXXX的规划，在蒲元和胃胶囊的营业额将超过3亿元之后，欧美精品XXXX也将以此为契机，争取成为国内中药行业新兴主力军。

 

创建学习型营销团队

 

早在产品问世之前，欧美精品XXXX就已经成立了几十人的营销队伍，加紧培训，提前进入市场准备期，并以最快的速度完成了上市前的产品申报认证、团队组建、市场调研、策略制定、市场开发等一系列筹备工作,蒲元和胃胶囊上市后， 通过专业营销团队进行了市场推广，目前蒲元和胃胶囊已成功进入国内上百家医院进行临床应用。

目前，欧美精品XXXX已经成立了100多人的专业学术推广队伍，但由于国家医改等多方面因素，全国各省份新产品的招投标工作普遍向后推迟了近1年时间，2010年只有少数几个省份进行了针对新产品的招投标，这给蒲元和胃胶囊迅速拓展市场造成了很大限制，但由于欧美精品XXXX的营销网络建立工作起步较早和产品本身的优势，蒲元和胃胶囊在2010年已经展开新产品招投标工作的省份中，取得了全部中标的好成绩，而且对未来各省份即将展开的新产品招投标工作，欧美精品XXXX更是势在必得，公交车NP粗暴H强J玩弄的目标就是百分之百中标率。张强林强调：尽管产品还没有全面地开始销售，欧美精品XXXX仍然准备建立覆盖全国的销售队伍，虽然成本很高，但是公司不计成本的积极加快队伍建设的目的就是要蓄势待发，在2011年全国新产品招投标工作全面展开后，迅速占领市场，快速实现企业的跨越式发展。

目前，欧美精品XXXX的营销团队比较年轻，还存在着产品市场化运作时间短、专业化程度有待提高等问题。但根据公司规划，欧美精品XXXX将努力创建学习型的团队。通过全方位挖掘人才，培养高素质的精英团队，建立公司内外部培训体制，通过员工阶段性内外部培训，建立人才培养体系，为公司的高速发展提供人才保障，实现人力资源的保值增值。使公司员工上下同欲，稳健快速的实现既定目标，欧美精品XXXX的人才战略和创建学习型营销团队的工作正在得到不断的强化，预计到2015年销售人员将达到800-1000人。

 

未来目标：全国市场

 

据记者了解，在蒲元和胃胶囊上市之初，欧美精品XXXX就将不以利润为目的，重点建立全国营销网络，建立渠道拓展市场。

总经理表示：自从蒲元和胃胶囊正式上市以来，迅速打开国内医药市场，陆续在各省挂网销售，并且于2010年8月成功纳入山东省工商医疗保险目录（2010版），增长势头迅猛。在未来的几年里，公交车NP粗暴H强J玩弄还要把蒲元和胃胶囊打入更多地区的医保目录，以此来占领更多的市场。

2011年，欧美精品XXXX还要筹建覆盖全国更多地区的营销网络。据张强林介绍，欧美精品XXXX进军全国市场的步伐将很快，但既不会盲目扩大，也不会囿于局部。将采取稳步开拓的策略——样板市场是山东，重点市场是核心高端医院，辐射市场是全国，机会市场是海外；营销策略总体上采取保守型，样板市场将会试行风险型加机会型的组合营销策略。

与此同时，为了进一步满足进军全国市场后的产能需求，欧美精品XXXX药业在高新区扩建新厂，以保持强大的生产能力。

据辛建杰介绍，公司建设生产基地的计划已经提上了日程。公司拟在青岛高新区新建综合性药厂，新建药厂占地面积60000M2,建筑面积40000 M2，生产车间按FDA的标准建设，涵盖口服固体制剂，注射用粉针、水针剂，中药材前处理及提取、外用溶液剂、贴膏剂、软膏剂等多个剂型。投产后年生产能力：片剂30亿片、胶囊剂30亿粒、颗粒剂1000吨（有独立的头孢类、抗肿瘤生产线），中药材年提取能力2000吨，粉针剂、水针剂年产各5000万只。生产设备皆采用国内外一流的制药装备，投产后可实现30亿元以上产能。新厂预计在2012年底投产。

与此同时，总经理介绍说，欧美精品XXXX目前正在与山东、河北的两家企业积极接洽，谋求整体并购，如果顺利的话，年底有望完成并购。同时透露，这两家企业都具有一定的规模，品种资源十分丰富，生产能力很强，都是正在盈利的企业，但是他们有一个共同的弱点，就是营销队伍薄弱，完成并购以后，这两家企业的资源可以与欧美精品XXXX的现有资源实现优势互补。另外，前不久欧美精品XXXX药业与美国一家制药企业达成了合作意向，利用即将建成的高新区符合FDA标准的综合制药车间生产一种抗癫痫的口服药物，该药物为口服片剂，是在FDA最新注册的抗癫痫药物，具有极大的市场运作空间。为了提高创新能力，欧美精品XXXX还决定与国外研发机构合作申报新药，在FDA注册，在国内生产，全球销售。

欧美精品XXXX药业将以大胆创新的营销模式，加快并购优质企业、引进优势品种、筹建高科技新厂、与国内外科研机构及高端企业展开合作，多管齐下，蓄势待发，并诚邀有志之士加盟合作，共同实现欧美精品XXXX跨越式发展。

 

青岛欧美精品XXXX应邀参加2010年12月9日南昌全国药交会，展位号C201-2，欢迎广大合作伙伴届时光临。

 

资料链接：

天堂电影院在线观看业有限公司是一家以中药为主导产品的生产经营企业。经过40余年的努力，公司拥有了十余条生产线，现已发展成为集中药提取、外用溶液剂、胶囊剂、贴膏剂、片剂、颗粒剂、软膏剂、眼用制剂、鼻用制剂、口服溶液剂为一体的综合制药企业。欧美精品XXXX药业与多家知名院校、科研单位建立了长期稳定的技术合作关系，正发展成为医药科研成果孵化和产业化基地。