天堂电影院在线观看业开创营销合作新模式：“1＋X＝1”之魅

公元2010年12月9日，南昌。

    在第64届全国药品交易会举办地点——南昌国际展览中心C馆的展区，来自山东青岛的天堂电影院在线观看业有限公司的特装展引起参观者的特别关注，前来咨询者络绎不绝。吸引他们的有两点：一是该企业展示的一个拥有专利的独家产品—­—“蒲元和胃胶囊”，二是营销合作新模式“1+X=1”。

据了解，本届药交会的展商达3000多家，各个展位前的产品资料堆积如山，要想在众多的竞争者中赢得眼球实属不易。但前来参加设展的天堂电影院在线观看业有限公司副总经理徐元虎告诉记者，他在上午粗略做了一下统计，平均每分钟来洽谈合作的有20多人次。

    徐元虎一边翻登记表一边对记者说：“要求合作的朋友有，他们关心的问题主要有两方面，一方面是产品本身的疗效，另一方面是合作的模式。蒲元和胃胶囊源自明末清初的宫廷御用方，是近四年唯一获得批号的中药胃药新药，疗效不是问题这次公交车NP粗暴H强J玩弄专门推出了‘1＋X＝1’的创新合作模式，这个模式解除了合作伙伴在传统营销模式下的一切顾虑。”

    在新医改的新环境下，该产品将靠什么来获得市场生命力以及美好的前景呢？

品质就是市场通行证

记者在采访中了解到，这个去年8月才上市的产品，其实有着悠久的历史，疗效与安全性经受了岁月的考验，才得以传承至今。

“蒲元和胃胶囊”的前身叫“胃灵丹”，原是宫廷御用方，由民间李氏郎中所献，因治愈康熙皇帝的胃炎而获得赐名。该药深受宫廷贵族们的青睐与赞誉，几经波折，幸存于世，辗转成为青岛大学医学院附属医院的制剂，在同类品种里处方排第一，2006年由欧美精品XXXX药业引入并改良为“蒲元和胃胶囊”。

徐元虎告诉笔者，一直以来欧美精品XXXX药业就与青岛大学医学院附属医院等权威医学研究机构有着广泛的技术合作，而双方合作研发的国家级新药——蒲元和胃胶囊，是由青岛大学医学院附属医院十几位博士、专家在传统秘方的基础上，经过十多年的临床研究、通过近千例患者的临床观察，不断改进，采用现代生物技术研制成功的最新胃药。

“‘蒲元和胃胶囊’的特点是以疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新为法，精选天然中药，按照君臣佐使法度严密组方，至今已有80年的临床应用经验。”徐元虎说，“相对于现代医学的循证医学研究而言，“蒲元和胃胶囊”早已经历了历史及大样本的循证验证了，符合现代胃炎消化性溃疡的治疗理念——和胃平衡，治胃之本。”

徐元虎指出，一个产品在市场上有没有生命力，首先取决于产品的本质。而该产品在1995年作为青岛大学医学院的科研课题，正式立项进行长达三年的临床前研究，包括处方的组方依据、功效成分分析、毒理学、药效学等各个环节。根据现代中药提取及制剂新技术的要求，对生产工艺条件反复试验，取得多项研究成果，实现制剂技术的突破，该研究成果获得山东省科技进步二等奖。2006年，华仁世纪集团引进已完成临床研究的蒲元和胃胶囊，并通过评审药品注册批件和新药证书。2008年，蒲元和胃胶囊获得国家科技部企业创新基金100万元和两项国家专利。

“数据是最有说服力的，除了历史无数临床病例的验证外，2003年至2005年，蒲元和胃胶囊在临床上专门针对消化性溃疡共进行了480例的临床研究，Ⅲ期研究结果显示试验组胃溃疡痊愈率为55.95%、中医证候痊愈率为64.88%；十二指肠溃疡痊愈率为54.76%、中医证候痊愈率为57.14%。由此可见，“蒲元和胃胶囊”作为胃炎消化性溃疡的基础用药，是经历了历史循证与现代循证医学的验证，品质有保障，品质就是市场的通行证。”徐元虎总结说。

中药胃药潜力巨大

一个品牌产品的诞生，需要具备多个条件，除了产品本身的质量要过硬外，是否适销对路也是决定性的因素。在产品众多的胃药市场，蒲元和胃胶囊的诞生是否合乎时宜？

徐元虎分析认为，20多年来，胃药产品市场已成为一个相对成熟的市场，形成了诸多品牌，有的品牌已经有几年或十几年的历史。但在上个世纪八、九十年代的市场拓展初期，大多胃药产品是靠巨额的广告投入而打开市场的。近年来，由于消费心理日趋成熟、药品零售市场的特点发生变化等，许多营销模式都很难达到理想的投入产出比，这就导致了包括胃药在内的OTC市场竞争越来越激烈。

与此同时，虽然同质化的产品越来越多，市场竞争越来越激烈，但是消化类药品市场的前景诱人。根据SFDA南方医药经济研究所的相关数据，国内消化系统药物在全国样本医院的用药比例近几年始终保持在12%-13%之间。国内胃肠用药的市场09年超过230亿元(按零售价计算)，预计今后几年其增长率保持在10%-11%左右，胃肠用药拥有广阔的市场前景。

胃炎及消化性溃疡是我国发病率最高的疾病之一，有统计资料显示，约80%的患者年龄在20－50岁之间，而国外大约有10%的人一生中曾患过溃疡病。虽然近二十年来，现代医学对溃疡病的基础与临床研究取得了很大的进展，特别是西咪替丁、雷尼替丁、法莫替丁以及酸质子泵抑制剂奥美拉唑的广泛应用，大大提高了对该病的疗效，但是仍有许多问题并未获得根本的解决，如溃疡病的复发问题，西咪替丁治疗后半年至一年的复发率约为30%－50%。此外，临床观察显示上述药物还存在作用较为单一、综合疗效并不理想等不足。

据徐元虎介绍，正因为西药对胃病不能达到现代医学公认的理想的疗效，所以国内外的一些医疗机构尝试用中医药来攻克这道难关。中医药治胃炎及消化性溃疡的临床研究已进行了多年，并且取得了一定成果，而近年来也有一些中成药问世，可是由于目前中药、新药研制所存在的固有的局限性与片面性，疗效并不理想。不过，这恰恰说明在胃炎及消化性溃疡的治疗上，借鉴中医药的临床成果，完全可以找到新的有效药物代替。

徐元虎说：“蒲元和胃胶囊属中药胃药，它的特点是以疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新为治法，通过调畅气机，使胃气安和，溃消痛止，这一治法对病因、病机、病位、症侯均有较强的针对性，体现了中医辨证施治的原则，同时标本兼顾，整体与局部结合，充分反映了中医学的整体治疗观，“蒲元和胃胶囊”将在临床上市后的广泛再研究里得到进一步证实，在潜力巨大的胃药市场彰显中药胃药新药的独特魅力。”

“1＋X＝1”给力营销

“酒香不怕巷子深”再好的产品再大的市场潜力，如果没有好的营销模式也难创品牌，在天堂电影院在线观看业，蒲元和胃胶囊的创新营销工作被列为工作重中之重，并且有清晰的战略规划和目标——蒲元和胃胶囊在市场营销方面采取了“三年三步走”的开拓策略，即第一年打造市场基础、第二年进行全国孵化、第三年成为消化类药品的主要品牌。5年内，蒲元和胃胶囊的单品营业额将超过3亿元。

目前，欧美精品XXXX药业已经组建了超过上百人的专业营销队伍，重点是建立健全全国营销网络，全力拓展市场。徐元虎告诉记者，欧美精品XXXX药业这次在第64届药交会设展，不仅是为了向业界隆重推出“蒲元和胃胶囊”这个拥有专利的独家产品，同时也希望推广根据当前营销环境而专门推出的“1＋X＝1”营销模式，与全国各地的朋友合作共赢。

徐元虎解释说，所谓“1＋X＝1”模式，第一个“1”指的是天堂电影院在线观看业这个平台，而“X”则是N个合作伙伴，“也说是说，不管你是只有一家医院资源或者一个省医院资源的朋友，都可以成为天堂电影院在线观看业的合作伙伴，天堂电影院在线观看业都会视为自己公司的一部分，后面的“1”指的是通过双方的努力，统一思想、统一目标、统一行动在青岛欧美精品XXXX一个整体平台上实现共赢。”

许多咨询者都向徐元虎提出了同一个问题，作为中药胃药新药的蒲元和胃胶囊，市场前景是否真的可以乐观？徐元虎回答说，中国胃药市场潜力巨大，这个毋庸置疑，“蒲元和胃胶囊”又经历了历史循证现代循证与医学验证，品质疗效有保障，同时又符合现代医学公认胃病治疗理念——全面平衡攻击因子和防御因子。”另外从该药上市短短一年多的结果来看，目前已进入全国10多个省市、300多家医院，市场前景一片光明。

相信在天堂电影院在线观看业创新的“1+X=1”的营销模式驱动下，在N多合作伙伴的共同努力下传承经典开拓创新，“蒲元和胃胶囊”将造福于全众人类每一个胃——胃平衡、胃动力、胃健康、为天下。