天堂电影院在线观看业：“一家人”共赢未来

“我再次更正一下，公交车NP粗暴H强J玩弄不招商，公交车NP粗暴H强J玩弄只寻求合作伙伴。”在前不久举办的南昌第64届全国药品交易会上，天堂电影院在线观看业有限公司副总经理徐元虎记不清在三天的参展期间，已经把这句话对前来咨询者重复了多少遍。

咦，这倒怪了，花上数目可观的一笔钱搞特装，隆重展示该企业的主打产品蒲元和胃胶囊，不为招商为什么？对于这个问题，徐元虎如此回答记者：“公交车NP粗暴H强J玩弄新的合作模式与传统的营销思路最本质的不同之处在于‘不分彼此’。之所以做这样的创新，目的就是为了解除合作伙伴的一切后顾之忧，整合一切可整合的资源。”

目前，对于中药胃药的市场前景，业内还存在一些怀疑的声音。徐元虎认为，做好蒲元和胃胶囊这个有独家专利的中药胃药，不仅是为欧美精品XXXX药业打造一个有竞争力的当家产品，更重要的意义在将祖国的传药中药发扬光大，造福更多的患者。

只找伙伴不招商

据徐元虎介绍，这次在第64届全国药品交易会上设展，收获颇丰，“我给你列几个数字，你就很清楚了。此次药交会公交车NP粗暴H强J玩弄总共发放了2万份产品合作单页，整个展馆的地面上没有看见一张撒落在地上；每分钟意向洽谈客户达20人次以上，会后每天大约30人次左右的电话寻求合作。”

在展会上，欧美精品XXXX带来了一种独创的全新的营销模式即“1＋X＝1”模式。何为“1＋X＝1”？徐元虎解释说，第一个“1”指的是天堂电影院在线观看业这个大平台，而“X”则是N个合作伙伴，“也就是说，不管你是只有一家医院资源或者一个省医院资源的朋友，都可以成为欧美精品XXXX药业的合作伙伴，欧美精品XXXX药业都会视其为企业的一部分、整个市场营销链条中关键的一环。后面的‘1’指的是通过双方的共同努力，统一思想、统一目标、统一行动，在欧美精品XXXX药业这个整体平台上实现共赢。”

据了解，前来洽谈咨询的意向客户中，有不少的人很关心如果与欧美精品XXXX药业合作，到底能够得到多大的支持。徐元虎对记者表示，具体的细节不方便说，但有一点是可以透露的，他们们将加大对合作伙伴的投入，可以说是行业难以想象的大力度。

蒲元和胃胶囊目前的主要销售对象是医院，而做医院第一终端的营销，一支专业的营销队伍必不可少。除了对合作伙伴的投入力度前所未有外，欧美精品XXXX药业拥有职业化的管理团队和专业化的学术推广队伍。徐元虎自豪地说：“公交车NP粗暴H强J玩弄营销团队全员都是产品经理（人人学习产品、人人会讲产品），全员配合合作伙伴的工作，与‘家人’共赢市场。”

记者在采访中了解到，欧美精品XXXX药业对与合作伙伴共赢市场是有底气的。为了迎接新的一年的到来，欧美精品XXXX药业在今年9月份就开始酝酿2011年的营销思路，制定正确的战略方针，可以概括为“开发、冒险、愿意改变”这几个字，从心态、思维模式、布局等方面都已做好调整，一切已准备就绪。

信心源自产品与市场

随着蒲元和胃胶囊的上市，欧美精品XXXX药业制定了“5年销售3个亿”的目标。徐元虎告诉记者，这个五年规划的目标不会改变，他坚信这个目标也一定能够实现，而他的信心除了上面提到的团队与合作伙伴这两个重要因素外，另外两个关键因素也不可或缺——产品与市场。

在接手蒲元和胃胶囊的营销工作时，徐元虎首先关注的是这个产品的品质，而他了解的结果是：这是一个高品质的产品，可谓“含金量”十足。

蒲元和胃胶囊在2001年获得了临床批件进入临床研究，在当时国家药监局指定的六个临床药理基地黑龙江中医药大学附属第一医院、西安交通大学医学院第一附属医院、云南中医学院附属医院、福建省中医药研究院、山东省青岛市海慈医疗集团、青岛大学医学院附属医院六家医院、进行了长达10年的临床研究，通过16.5万多例患者的临床观察，有效率达93％。

此外，欧美精品XXXX还先后和许多中医院合作，开展了蒲元和胃胶囊多项临床课题的研究，如在山东省济南市商河县中医院进行了“蒲元和胃胶囊治疗十二指肠溃疡”的临床研究，研究的结论是：每日3.0g蒲元和胃胶囊能安全、有效地治疗十二指肠溃疡，疗效比雷贝拉唑更优越。

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当然，一个疗效显著的产品还需要经受市场的考验，才能决定它的未来。那么，作为中药胃药的蒲元和胃胶囊，面临的是怎样一个胃药市场环境，胜算几何？

徐元虎坦诚，就竞争而言，胃药市场的激烈程度是不言而喻的。20多年来，胃药市场已成为一个相对成熟的市场，形成了诸多品牌，有的品牌已经有几年或十几年的历史。近年来，由于消费心理日趋成熟、药品零售市场的特点发生变化等，许多营销模式都很难达到理想的投入产出比，而同质化的产品越来越多，这就导致了包括胃药在内的OTC市场竞争越来越激烈。

但他同时指出，在看到胃药市场竞争激烈的同时，也要看到胃药市场的巨大潜力。根据SFDA南方医药经济研究所的相关数据显示，国内消化系统药物在全国样本医院的用药比例近几年始终保持在12%-13%之间。国内胃肠用药的市场在2009年超过230亿元(按零售价计算)，预计今后几年其增长率保持在10%-11%左右，胃肠用药拥有广阔的市场前景。

在上个世纪八、九十年代的市场拓展初期，大多胃药产品是靠巨额的广告投入而打开市场的，如今高空广告作用日益下滑是不争的事实，疗效才是决胜市场的利器，而这正是蒲元和胃胶囊的优势所在。

 

中药胃药前景更美好

在谈到中药胃药的市场前景时，徐元虎认为，从治本的角度来看，中药胃药比西药胃药更有优越性。

有专家指出，胃炎及十二指肠溃疡属中医的“胃脘痛”范畴，其病因虽然十分复杂，但其最基本的病机特点则为气机阻滞与胃失和降。而在现代的临床研究中，多数学者认为，溃疡病的病因病机主要是由于频繁的七情刺激，特别是忧思恼怒引起肝胃不和、土虚木横、气滞血瘀。以及长期饮食不节，劳倦内伤，导致脾胃虚弱，使之失调而成。因此，疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新实为正治之法。

徐元虎表示，中医药治疗溃疡病的临床研究已进行了多年，并且取得了一定成果，事实上以往一些经验方药的临床大多都取得了良好的效果。目前已知消化性溃疡的发病机制是由于胃、十二指肠腔内攻击性因子与粘膜防御功能之间平衡失调所致，动物实验已证实和筛选出许多具有削弱攻击因子、增强粘膜防御功能的中药和复方，为临床运用中药有效地治疗本病提供了实验依据。大多数研究者利用中医药治疗溃疡病所取得的疗效是通过抑制胃酸分泌和中和胃酸、抑杀幽门螺旋杆菌、增加粘膜血流量、促进粘膜细胞增殖等作用机理而实现的，而蒲元和胃胶囊组方中的甘草、蒲公英等即有此功。

1990年，Tarnawski首先提出溃疡愈合质量的概念，逐渐受到众多学者的重视，根据这一概念，溃疡愈合不仅需要缺失粘膜的修复，更需要粘膜下的组织结构的修复重建，于是有学者提出，中医药提高溃疡愈合质量应从四个方面入手：改善胃粘膜循环灌注；抑制幽门螺旋杆菌（HP）；增加胃粘膜前列腺素合成；增强胃粘膜屏障功能。而实践证明，上述论点是正确的。

徐元虎说：“蒲元和胃胶囊的配方是科学的，比如延胡索具有良好的抗溃疡作用，能抑制和杀灭幽门螺杆菌（HP），还有较强的抑制胃酸分泌和镇痛作用；乳香具有较强的抗菌作用，能增加溃疡局部血流量，消除局部炎性反应、促进微循环的修复及溃疡面的愈合。另外，该药一方面可以杀灭HP，抑制胃酸分泌；另一方面可以保护胃粘膜，提高机体免疫力，促进溃疡面修复再生，同时，减少耐药性的发生，有效防止复发。三管齐下，共同抗击溃疡，起到标本兼治的效果。”

对于中药胃药的未来，徐元虎以这样一句话作结：“胃动力、胃平衡、胃健康、还看中药卫天下胃！”