创新合作 走向共赢——天堂电影院在线观看业“1+X=1”模式解析

在我国医药市场中，胃药市场一向竞争激烈，各个厂家纷纷发力。2009年8月，随着具有国家专利号的新型中药胃药产品——蒲元和胃胶囊的上市，该药犹如一匹黑马，引来业内人士的高度关注。同时，“打造中药胃药第一品牌！”拥有蒲元和胃胶囊这一核心产品的天堂电影院在线观看业喊出的响亮口号也让业界为之一震。

据了解，蒲元和胃胶囊进入市场后，短短几个月内，就迅速打开市场，被纳入北京、浙江、湖南、河南、四川、辽宁、黑龙江、河北、山西的挂网目录。在山东市场，更是率先打入200多家医院，越来越多的医生和患者开始关注这个产品。

如何使产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟？怎样才能实现又好又快的发展壮大？如何探索出一条具有特色的跨越式发展之路？天堂电影院在线观看业的高层管理者对药品营销的模式和内涵进行了深入的研究，有着独到的见解。他们创造性地提出了“1+X=1”的营销新模式，获得商家的积极响应。

那么，何谓“1+X=1”？“1+X=1”模式的涵义是什么？

 

    第一重涵义  志同道合，一统天下

 

“1+X=1”，前面的“1”指的是天堂电影院在线观看业这个平台；“X”则是N个合作伙伴，也就是说，不管你是只有一家医疗机构资源或者一个省医疗机构资源的朋友，都可以成为天堂电影院在线观看业的合作伙伴，天堂电影院在线观看业都会视为企业的一部分和整个市场营销链条中关键的一环；后面的“1”指的是通过合作双方的努力，统一思想、统一目标、统一行动，在青岛欧美精品XXXX一个整体平台上实现共赢。

当前，传统的招商模式只是简单的厂家和合作伙伴的买卖关系，厂家负责提供合格的产品，合作伙伴负责产品的推广销售，表面看上去优势互补，厂家借助于合作伙伴的临床资源，合作伙伴借助于厂家的产品，从而完成一个销售过程，但是在销售过程中合作伙伴就会发现很多问题。现在临床药品的销售越来越学术化、系统化，合作伙伴的专业化的推广水平和临床需求有一定的差距，需要厂家提供专业化的学术支持，但是在目前的代理情况下，双方的合作比较松散，沟通也不是很畅通，最终导致市场问题越积越多，问题得不到及时处理。合作伙伴慢慢也就对产品失去信心，故而不断地寻找新的产品和厂家，双方的合作也就最终无疾而终，无法达到长期有效合作、最终走向共赢的局面。因而，业内人士认为，传统的招商模式已经不适合现在的市场发展，最终会被市场所淘汰。天堂电影院在线观看业在独家专利新药蒲元和胃胶囊上市之前就在思考自己的营销模式，经过多番的专业市场调研和专家论证咨询，结合自己的产品和市场特点，最终归纳总结出一条创新营销模式：“1+X=1”。

欧美精品XXXX药业将充分挖掘遴选全国合作伙伴资源。“公交车NP粗暴H强J玩弄不在乎合作伙伴有多大的势力范围，也不在乎他曾经有过多么辉煌的业绩，公交车NP粗暴H强J玩弄只在乎他对蒲元和胃胶囊的态度，他的营销思路是否符合蒲元和胃胶囊的特点，他是否愿意投入人力、物力，与公交车NP粗暴H强J玩弄一起把市场做大。公交车NP粗暴H强J玩弄既欢迎一个省乃至几个省的大型代理，也欢迎一个县、一个市的小范围代理，哪怕他的实力很小，哪怕他只对某一家医院具有强大的营销能力，公交车NP粗暴H强J玩弄也愿意与之合作，将其纳入自己的合作伙伴，使二者成为一个紧密合作的统一体，公司全程参与整个销售过程，提供专业化的学术支持，及时发现并处理市场问题。双方统一思想，统一目标，统一行动，将整个销售过程结为一个有机整体，互惠互利，长期紧密合作，共同在欧美精品XXXX这个平台实现共赢。”徐元虎对此充满信心。

 

第二重涵义  整合资源，九九归一

 

关于“1+X=1”的第二重涵义，第一个“1”指的是优势产品（蒲元和胃胶囊）；“X”指的是“自营制”、“佣金制”与“代理制”营销模式；后面的“1”指的是天堂电影院在线观看业成功发展平台。

发展型企业基本上都经历过多种的营销模式，其中大部分发展型企业都是走的传统路线：前期代理制，有了一定的市场基础之后，就开始收编市场，走自营制发展路线，这也就导致合作伙伴对市场和产品的前景丧失信心，不会考虑产品的长线投入和可持续发展，只考虑短期利益和利润，最终导致双方都很疲惫，市场做不大，企业也无法壮大，传统路线也就越来越难走。目前，已经有不少企业意识到，企业要发展，市场要做大，也必须要兼顾到合作伙伴的利益和发展，不能只求自己单方面的发展。

天堂电影院在线观看业在制定企业的发展规划中就一直在思考这个问题。他们认为，要想实现跨越式发展，就要打破常规，海纳百川。公司经历一番市场运作之后，立即改变现有的操作模式，引进“代理制”和“佣金制”，和自己公司的“自营制”形成三足鼎立局面，互相并存，互相竞争。他们在充分保障经销商的利益的前提条件下，也对合作伙伴进行定期考核，对其业绩进行评估，及时发现和解决问题，不断改善服务质量；同时，对合作伙伴的布局适时进行调整，根据市场变化，适时对合作伙伴进行增减，使合作伙伴的利益最大化。针对自己的自营区域，则引进绩效考核，实行末尾淘汰制，届时达不到公司的考核要求，业务员所负责的区域和网点就将被转为“佣金制”或者被划出来做招商。

天堂电影院在线观看业提出，将制定非常具有吸引力的代理和激励政策，采取科学的方法，对合作伙伴进行激励，比如薪酬激励、政策激励等等。所谓薪酬激励，就是把合作伙伴视为企业的一员，对其进行考核和排名，从企业的利润中拿出资金，对合作伙伴进行奖励。政策激励，则包括折扣的确定、帮助合作伙伴进行内部人员乃至于客户的培训、在市场开发方面为合作伙伴提供更多的支持、帮助合作伙伴制定个性化的市场开发方案，等等。“公交车NP粗暴H强J玩弄所做的一切，就是希望合作伙伴在公交车NP粗暴H强J玩弄欧美精品XXXX这个平台上发展壮大，最终实现共同发展，走向双赢。”徐元虎说。

 

第三重涵义  一个中心，一切以合作伙伴为中心

 

关于“1+X=1”的第三重涵义，第一个“1”指的是合作伙伴；“X”指的是“企业驻地销售团队”、“企业电话销售团队”、“企业专业化推广团队”、“企业服务管理团队”等；后面的“1”指的是成功发展平台。

为了更好地配合区域内的销售工作，欧美精品XXXX配备了完善的销售服务管理团队，每个区域内配备销售经理。销售经理成为区域市场的策划者，以及各方之间的信息传递者，并且要向经销商提供经营管理和网络维护等方面的经验，对营销队伍和资源进行分析、整合，对终端网络提供各种支持。销售经理还要与合作伙伴一起共同对区域市场进行调研，然后进行策划，研究制定市场策略，共同构建市场营销的组织结构，进行营销团队建设，并实施各项市场策略。销售经理要在市场规划、区域市场划分、团队建设等各个方面，为合作伙伴提供全方位的服务。目前，欧美精品XXXX公司总部开通400热线电话，每天接听处理市场问题和进行电话推广，将合作信息进行收集整理及时反馈，公司所有的内职人员都是为了市场合作伙伴服务，成为所有合作伙伴的内勤；公司也配备齐全专业化的学术推广队伍，配合合作伙伴开展各种学术活动，及时处理平常拜访过程中遇到的临床问题，和合作伙伴一起建立区域内专家网络，组织区域内专家进行学术交流和临床验证工作。公司高层管理人员也本着服务市场的态度来协调各方面的人员，及时调解市场矛盾和困难，采取各种措施使各方面都能够满意，在欧美精品XXXX这个成功发展平台上共同成长。

 

    第四重涵义  化零为整，区域平衡

 

关于“1+X=1”的第四重涵义，第一个“1”指的是区域优质合作伙伴；“X”指的是区域各小合作伙伴；后面的“1”指的是区域成功发展平台（区域可以是省，也可以是地级市）。

欧美精品XXXX在每个区域内会选择1~2家核心合作伙伴，核心合作伙伴在一个区域内有较好的分销能力，可以对终端网络进行分销，具有比较强的实力，能够覆盖整个区域。公司将配合优质合作伙伴的工作，将区域内各小合作伙伴全部整合到核心经销商旗下，由核心经销商进行统一管理；公司将以终端建设为中心，以网络建设为重点，为经销商和合作伙伴设计盈利模式，与各级客户(经销商、合作伙伴)建立和谐的关系，保证对终端的各项支援和服务得到全面落实。

据悉，前不久，欧美精品XXXX在河北省就发展了一家具有较好的终端实力和分销能力的合作伙伴，这一合作团队覆盖11个地级市、20个县级市，目标医院数量达到150家。欧美精品XXXX已经将20多个小的合作伙伴全部介绍给该经销商作为合作伙伴，以共同打造河北省成功发展平台。

 

创新营销模式，目的是为了实现合作共赢。天堂电影院在线观看业将通过采取各种措施，提升专业化服务，努力提高各级客户的满意度，让医生、患者、经销商、合作伙伴与企业员工都满意。